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作者 | 陈振
来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）
引言：你喝的可乐是否还有童年的味道？在这个无糖标签盛行的时代，珍珍浓可乐却逆流而上，以气足味浓撬开了无数消费者的记忆之门，在当代饮品赛道中意外“杀”出一条路。
国产可乐屡屡尝试破局，却总难跳出“昙花一现”的命运。
在这片被百事与可口两大巨头牢牢把控的“红蓝宇宙”下，任何新面孔的崛起都显得步履维艰。
然而令人没想到的是，2025年还没过完夏天，一瓶名叫“浓可乐”的黑金瓶装汽水，竟在热搜霸屏，一小时卖空800万瓶，而它背后的操盘手，竟是那个许多人记忆中卖荔枝汽水的品牌——珍珍。
目前，随着“无糖时代”的到来，可口可乐与作为碳酸饮料市场的两大巨头，纷纷推出以“无糖”“健康”为主打标签的新产品。
然而，不少消费者反馈，这类产品在减糖的同时，也失去了传统可乐标志性的甜感与畅爽体验——口感单薄、刺激感减弱，甚至伴随着价格的上涨，令人感到诚意不足。
曾经迷恋那种“刺激喉咙、呛出眼泪”的经典口感的核心用户，开始主动寻找能还原记忆的替代品。正是在这个档口，珍珍选择了进场。
珍珍浓可乐并未简单跟随“无糖”潮流，而是反其道而行之，采用的是更高比例的可乐提取物，通过科学配比，其口感浓郁醇厚，气泡充沛强烈，入口瞬间便能带来强劲的击喉感，用“浓、足、烈、爽”四个关键词抓住了90%的重口味爱好者。
更值得称赞的是，它没有沿用传统铁罐装，而是主动转向PET瓶。这不仅降低了消费者的心理门槛，也在货架上直接传递一个信息：无需犹豫，这瓶就是为你准备的畅爽。
当整个行业都在轻量化、健康化、低卡化，珍珍却逆势冲刺，把“过瘾”做成了差异化——反而意外地打开了一道新的缝隙。
珍珍这款可乐从包装开始就传递出颠覆感——放弃传统红蓝配色，也一改之前的粉嫩少女风，爆改成酷炫的黑金朋克风，更像精酿啤酒或能量饮料。这种外观上的彻底转变并非仅仅为了吸引眼球，更暗示了产品内在的“重口味”特质。
官方介绍称，珍珍可乐在多个维度上进行了工艺革新：气泡强度更高，咖啡因浓度有所提升，糖与酸的配比也经过特殊调整，旨在打造出更具冲击力的饮用体验。
有消费者实测反馈，开盖瞬间就能听到明显更强烈、更持久的气泡嘶鸣声，涌出的泡沫细腻绵密，持续时间较传统可乐长出近十秒，甚至在倒入杯中后仍能持续产生细密的小气泡，因此被不少网友趣称为“会呼吸的可乐”。
无论是视觉还是味觉，这款产品都试图重新定义“喝可乐”的体验——它不再只是甜爽解渴，而更像一次充满个性和张力的感官冒险。
珍珍绝非市场新人，它的故事，恰是一部中国国产汽水品牌的浮沉录——起于风味，困于围剿，又终于找准自己的节奏，在巨头林立的战场上打出漂亮的反击。
诞生于1992年的珍珍，曾凭借独特的荔枝汽水风靡大江南北，创下年销十亿瓶的辉煌战绩。然而，在“两乐”凭借资本与渠道的强势挤压下，它一度节节退守，偏安东北，成为一代人记忆中的区域品牌。
转机发生在2023年底。借“南方小土豆带火东北特产”的舆论东风，珍珍重回大众视野，却也招来“靠情怀续命能走多远”的质疑。珍珍显然志不在此——它不甘只做昙花一现的“土味网红”，而是要借势而起，实现品牌的价值回归。
2024年开年，珍珍果断打出组合拳：签约国民级喜剧演员沈腾强化品牌辨识度，推出轻量短剧渗透社交传播，焕新包装突出“够浓才够爽”的卖点，精准指向Z世代的爽感需求。
难能可贵的是，珍珍的营销始终紧扣产品本身：它卖的不只是记忆，更是实打实的风味体验。
供应链层面，珍珍也悄然蜕变。
曾经依赖代工的模式被彻底颠覆，2024年新增3条智能化生产线，日产能突破500万瓶，并建成覆盖全国28省的冷链网络——它不是讲情怀的“空想家”，而是做好了一切承接爆红的系统准备。
老牌企业的清醒与韧性，在战略定位中尤为明显。
面对国际巨头的高压竞争，珍珍并不正面强攻，而是以游击战的思维，聚焦“火锅、烧烤、川湘菜”这类重口味餐饮场景，提出“解辣解腻”的精准诉求，并快速铺设冰柜终端，卡位宵夜、聚餐等高频消费场景。
效果立竿见影。浓可乐产品上市仅两周，就覆盖10万终端，其中20%为带冰柜优质点位，打出了一场令人瞩目的渠道“闪电战”。
比起国际品牌高举高打、依赖大卖场的传统路径，珍珍的策略更敏捷、更精准、也更节省资源——它不打全面战争，只打打得赢的战争。
甚至面对经销商“24瓶一箱太重不好搬”的反馈，珍珍也能迅速调整，推出15瓶轻型箱。这种愿意俯身倾听、快速响应的姿态，不仅优化了渠道体验，也在点滴之间积累起信任与口碑。
从偏安一隅，到有谋略地反攻，珍珍正在用一套“产品+供应链+场景”的组合策略，证明老牌国货的复兴——从来不是靠情怀，而是靠清醒。
中国可乐市场中可口可乐与百事可乐双雄并立，天府、元气森林、崂山、非常四大国产品牌各辟蹊径。
在这场没有硝烟的战争中，每个品牌都试图讲出一个属于自己的“新故事”。
崂山可乐凭借“中草药配方”打出差异化，在健康养生的消费趋势下强势复苏，成为复兴浪潮中的一匹黑马。它不只是饮料，更被许多人视为一种“可以喝的传统配方”，也因此成功从区域走向全国。
元气森林以“无糖专家”的姿态切入Z世代市场，试图以“健康碳酸”重新定义可乐。它剔除阿斯巴甜、山梨酸钾等成分，直击年轻人“想喝又怕胖”的矛盾心理，推出可乐与冰红茶的双品类试探，显示出其强烈的创新企图。
大窑汽水则走出另一条路——坚决绑定餐饮场景，在火锅店、烧烤摊、夜市排档中深度渗透。它以“解辣、解腻、畅饮”为卖点，构筑起一道坚实的场景护城河，成为许多消费者在特定环境下的首选。
然而挑战犹存，在京东便利店，珍珍可乐其售价为5元/瓶，部分电商渠道售价在3-5元之间。但面对两乐3元左右的价格锚点，消费者是否会为了这份独特的味道而买单呢？
尽管定位各异、策略纷呈，国产可乐品牌仍面临一个共同的终极命题：如何将短期热度转化为长期的复购？
在可口可乐与百事可乐合计占据近90%市场份额的格局下，国产品牌看似百花齐放，实则仍只能在巨头夹缝中寻找生存空间。
据行业预测，2025年中国可乐型饮料市场规模有望达到600亿元。许多一度被看好的品牌，都在高光之后陷入增长瓶颈。
珍珍的走红似乎暗示了一种新的可能：不谈情怀、不主打健康，而是回归饮料的本质——好喝。它证明了国产可乐未必只能靠复古或无糖出圈，味觉本身依然具备强大的号召力。
但这还远远不够。
可乐是一场综合实力的较量，涉及供应链、渠道、品牌、营销等多维战争。单靠口感或单点创新，难以构筑持续的竞争力。国产品牌若想真正实现突围，不能仅停留在“爆款逻辑”，更需建立起系统性的产品生态和用户信任。
在这场持久战中，谁能从“网红”走向“长红”，仍未可知。唯一确定的是，中国的可乐战场，已经从“两乐争霸”进入了一个多元共竞、摸索前行的新阶段
曾经的珍珍荔枝汽水推出了珍珍浓可乐，在味道上回归可乐的本质，重新让消费者们喝到气足味浓的可乐。
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